Offre d'emploi: Responsable commercial - Génie civil & ouvrages maritimes (H/F) France Paris 1er arrondissement

Mercato de l'emploi recherche un responsable commercial spécialisé dans le génie civil et les ouvrages maritimes. Le poste est basé dans le 1er arrondissement de Paris, en contrat à durée indéterminée, avec la possibilité de travailler entièrement à distance et une grande autonomie dans l'organisation du travail.

Missions :

• Repérer les projets portuaires, maritimes et de génie civil à fort potentiel.
• Construire et entretenir un réseau actif auprès des entreprises de travaux publics, bureaux d'études, ingénieries, maîtres d'œuvre, autorités portuaires et grands groupes de construction.
• Anticiper les besoins techniques avant la publication des appels d'offres.
• Faire adopter les solutions de l'entreprise par les prescripteurs et les décideurs.
• Piloter les dossiers de la prospection à la signature : qualification, élaboration de l'offre, négociation.
• Coordonner les réponses commerciales et techniques avec les équipes internes et la production.
• Gérer des cycles de vente longs impliquant de nombreux interlocuteurs et des enjeux techniques majeurs.
• Définir une stratégie de croissance et structurer son activité sur le marché visé.

Profil recherché :

• Minimum dix ans d'expérience dans le génie civil, les travaux maritimes, les infrastructures portuaires ou un domaine technique proche.
• Maîtrise concrète de plusieurs des secteurs suivants : travaux maritimes et portuaires, fondations spéciales, palplanches, systèmes d'ancrage, précontrainte et post‑tension, géotechnique, équipements et ouvrages portuaires.
• Expérience avérée de la vente ou du développement de solutions techniques complexes sur des projets d'infrastructure.
• Capacité à mener des cycles de vente longs, à mobiliser plusieurs parties prenantes et à instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires.
• Réseau établi auprès des entreprises de travaux, bureaux d'études, ingénieries, maîtres d'ouvrage ou acteurs portuaires.
• Parcours possible en tant que responsable commercial, ingénieur commercial, chargé d'affaires ou responsable du développement ; un profil issu des travaux est accepté s'il justifie d'une réelle expérience en développement d'affaires.
• Autonome, structuré, crédible sur le plan technique, appréciant l'ouverture de nouvelles opportunités et la conduite de projets complexes.
• Ce poste ne convient pas à un profil purement commercial sur des produits standards sans expérience des projets d'infrastructure technique.

Conditions :

• Contrat à durée indéterminée.
• Lieu : Paris 1er arrondissement (télétravail à 100 %).
• Haut niveau d'autonomie et de responsabilité.