Offre d'emploi: Directeur Grands Comptes travaux souterrains France F/H France

MAPEI s'appuie sur 85 ans d'expertise pour proposer des solutions de mise en œuvre et de décoration toujours plus innovantes et adaptées aux besoins du marché de la construction. Innovation, performance et développement durable sont au cœur de la stratégie MAPEI. Nos principaux clients sont les négoces de matériaux, les entreprises de bâtiment, les industriels, les prescripteurs, les artisans et les grandes surfaces de bricolage.MAPEI est implanté depuis 1989 en France et rassemble 5 sites sur le territoire national : Saint-Alban (31140), Montgru-Saint-Hilaire (02210), Saint-Vulbas (01150), Paris (75002) et Docelles (88460). Mapei France a réalisé en 2021 un chiffre d’affaires de 136 Millions d’euros et regroupe 420 collaborateurs. Les marques du Groupe sont Tecnopol, Resipoly et Eurosyntec.Pour remplir notre mission, nous engageons une attitude collective, audacieuse, conquérante et chacune de nos actions au quotidien pour co-créer de la valeur durablement.Pour en savoir plus : http://www.mapei.com/FR-FR/

Chez Directeur Grands Comptes travaux souterrains France H/F, nous valorisons l'excellence, la créativité et l'engagement envers l'amélioration continue. Si vous êtes une personne motivée, dotée d'une passion pour la Géotechnique en France , nous vous invitons à postuler pour ce poste.

Vos principales missions :  

 Orienter et conseiller les entreprises spécialisées dans les travaux souterrains dans le choix de nos produits 

Assurer le suivi, l’assistance technique et la formation des produits liés à l’activité travaux souterrains 

Proposer et mettre en œuvre les actions permettant l’atteinte de l ‘objectif de CA 

Appliquer les consignes et les bonnes pratiques liées à la sécurité et à la protection de l’environnement 

Vos activités :  

 Accompagner et conseiller les entreprises spécialisées dans les choix technico-économiques de nos solutions pour les travaux souterrains 

Assurer un suivi des clients et prospects liés à l’activité travaux souterrains afin d’assurer le développement du Chiffre d’Affaires 

Promouvoir notre savoir-faire et nos produits auprès des entreprises spécialisées dans les travaux souterrains, les bureaux d’études, les MOE&MOA et les administrations 

Visiter les directions techniques travaux souterrains des majors pour compléter la démarche sur chantiers 

Assurer les formations sur chantiers des utilisateurs de nos solutions 

Travailler en collaboration avec le manager UTT France et avec l’équipe UTT Corporate 

Participer à l’élaboration du budget et du business plan pour son activité 

Elaborer les propositions tarifaires aux clients 

Assurer la veille marché des travaux souterrains 

Proposer des évolutions de l’offre produits 

Participer aux manifestations (journées AFTES) et salons liés à l’activité 

Réaliser un reporting régulier à son responsable et à l’équipe UTT Corporate 

Gérer les fiches techniques liées à l’activité travaux souterrains avec le service marketing 

 Vous êtes issu d’une formation Technique (type Ecole d’ingénieurs en génie civil, géologue ou géotechnique). Vous justifiez d’une expérience commerciale et technique confirmée dans les travaux souterrains.

Vous avez une solide connaissance du marché des travaux souterrains, de son environnement et de ses contraintes (règlementaires, logistiques, etc…) mais aussi des différents fournisseurs et concurrents liés à l’activité tunnelier.

Vous maitrisez les différents systèmes et techniques de creusement et de réalisation des ouvrages souterrains.

Votre connaissance du réseau des majors français et des circuits décisionnels n’est plus à démontrer.

Vous êtes reconnu pour vos qualités d’adaptation et votre facilité d’interaction avec une diversité d’acteurs. Vous avez démontré votre capacité à développer votre réseau.

Vous êtes orienté résultats et vous excellez dans des environnements où les défis sont constants.

Vous êtes capable d'analyser des informations complexes et de les synthétiser pour en tirer des conclusions pertinentes.

Vous faites preuve de rigueur dans votre travail et êtes capable de travailler de manière autonome en respectant les échéances.

Votre capacité à convaincre vous permet d’exceller dans les négociations.

Vous accordez une grande importance à la satisfaction du client et vous êtes à l'écoute de ses besoins pour y répondre de manière efficace.

La maitrise de l’anglais est un prérequis pour ce poste. 

Périmètre : territoire national - Home office

Nous recherchons des individus talentueux et passionnés qui partagent notre engagement envers l'excellence. Si vous êtes prêt à relever le défi et à faire progresser votre carrière, nous aimerions avoir de vos nouvelles.