Détails de l’offre
Description
Le Mercato de l'Emploi recherche un responsable chargé d'affaires spécialisé dans le génie civil et le gros œuvre, basé dans le 9e arrondissement de Paris, en contrat à durée indéterminée.
Missions :
- Repérer les projets portuaires, maritimes et de génie civil à fort potentiel.
- Construire et entretenir un réseau actif auprès des entreprises de travaux publics, bureaux d'études, ingénieries, maîtres d'œuvre, autorités portuaires et grands groupes de construction.
- Identifier les besoins techniques bien avant le lancement des appels d'offres.
- Faire valoir les solutions de l'entreprise auprès des prescripteurs et décideurs.
- Piloter les dossiers de A à Z : prospection, qualification, élaboration de l'offre, négociation et signature.
- Coordonner les réponses commerciales et techniques avec les équipes internes et la production.
- Gérer des cycles de vente longs impliquant de nombreux interlocuteurs et des enjeux techniques majeurs.
- Structurer son activité et définir une stratégie de croissance sur son marché.
Profil recherché :
- Justifier d'au moins dix ans d'expérience dans le génie civil, les travaux maritimes, les infrastructures portuaires ou un domaine technique proche.
- Maîtriser concrètement plusieurs des domaines suivants : travaux maritimes et portuaires, fondations spéciales, palplanches, systèmes d'ancrage, précontrainte et post‑tension, géotechnique, équipements et ouvrages portuaires.
- Avoir déjà commercialisé ou développé des solutions techniques complexes sur des projets d'infrastructure.
- Savoir mener des cycles de vente longs, mobiliser plusieurs parties prenantes et instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs techniques et décisionnels.
- Disposer d'un réseau solide auprès des entreprises de travaux, bureaux d'études, ingénieries, maîtres d'ouvrage ou acteurs portuaires.
- Pouvoir provenir d'un poste de responsable commercial, ingénieur commercial, chargé d'affaires ou responsable du développement.
- Un profil issu des travaux est envisageable à condition d'avoir une réelle expérience en développement d'affaires.
- Faire preuve d'autonomie, de rigueur et de crédibilité technique, tout en aimant créer de nouvelles opportunités et faire avancer des projets complexes.
- Ce poste ne convient pas à un profil purement commercial sur des produits standards sans expérience des projets techniques d'infrastructure.
Conditions :
- Contrat à durée indéterminée.
- Télétravail à 100 %.
- Grande autonomie et forte responsabilisation.
Le contexte SolConnect
SolConnect référence 23 bureaux d'études géotechniques à Paris : les bureaux d'études de Paris et les bureaux d'études à Paris.
Risques du sol recensés autour de Paris : zones inondables, mouvements de terrain, risque sismique, arrêtés de catastrophe naturelle.
Salaire proposé
55 000 – 70 000 € / an