Détail D'emploi
Bienvenue chez Mercato de l'emploi Nous sommes ravis d'annoncer une opportunité passionnante au sein de notre équipe. En tant que Responsable commercial - Génie civil & ouvrages maritimes (H/F), vous aurez l'occasion de faire partie d'une entreprise innovante et de contribuer à notre croissance continue.
Description
Nous recherchons un responsable commercial chevronné pour animer la croissance des offres d’ancrage, de tirants et de post‑tension auprès des secteurs portuaire, maritime et du génie civil, poste basé dans le 1er arrondissement de Paris.
Missions :
- Repérer les projets portuaires, maritimes et de génie civil à fort potentiel.
- Construire et entretenir un réseau actif auprès des entreprises de travaux publics, bureaux d’études, ingénieries, maîtres d’œuvre, autorités portuaires et grands groupes de construction.
- Anticiper les besoins techniques bien avant le lancement des appels d’offres.
- Faire adopter les solutions de l’entreprise par les prescripteurs et décideurs.
- Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, élaboration de l’offre, négociation et conclusion.
- Coordonner les réponses commerciales et techniques avec les équipes internes et la production.
- Gérer des cycles de vente longs impliquant de nombreux interlocuteurs et des enjeux techniques majeurs.
- Structurer son activité et définir une stratégie de développement sur son marché.
Profil recherché :
- Minimum dix ans d’expérience dans le génie civil, les travaux maritimes, les infrastructures portuaires ou un domaine technique équivalent.
- Connaissance concrète de plusieurs des secteurs suivants : travaux maritimes et portuaires, fondations spéciales, palplanches, systèmes d’ancrage, précontrainte et post‑tension, géotechnique, équipements et ouvrages portuaires.
- Expérience avérée de la vente ou du développement de solutions techniques complexes sur projets d’infrastructure.
- Capacité à mener des cycles de vente longs, à mobiliser plusieurs parties prenantes et à instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs techniques et décideurs.
- Réseau établi auprès des entreprises de travaux, bureaux d’études, ingénieries, maîtres d’ouvrage ou acteurs portuaires, constituant un atout majeur.
- Parcours possible en tant que responsable commercial, ingénieur commercial, chargé d’affaires ou responsable du développement ; un profil issu des travaux est envisageable s’il justifie d’une réelle expérience en développement d’affaires.
- Autonome, rigoureux et crédible sur le plan technique, avec goût pour l’ouverture de nouvelles opportunités et la conduite de projets complexes.
- Ce poste ne convient pas à un profil purement commercial sur produits standards sans expérience des projets techniques d’infrastructure.
Conditions :
- Contrat à durée indéterminée.
- Télétravail à 100 % avec une grande autonomie et une forte responsabilité.
Exigences du Poste
Nous recherchons des individus talentueux et passionnés qui partagent notre engagement envers l'excellence. Si vous êtes prêt à relever le défi et à faire progresser votre carrière, nous aimerions avoir de vos nouvelles.